Dashboard de marca personal para C-suite: cómo reportar valor al board en 10 métricas
Una de las barreras más comunes que enfrentan los ejecutivos al buscar presupuesto para construir su reputación o visibilidad es la misma pregunta del CFO:
“¿Y esto cómo beneficia a la empresa?”
No es una pregunta injusta. De hecho, es la más lógica posible cuando estás ante el board.
El problema: medir reputación parece algo abstracto.
La solución: un dashboard de reputación claramente conectado a negocio.
Tu marca personal influye: en la generación de negocio, en la eficiencia comercial y en la atracción de talento clave.
Pipeline e ingresos
Velocidad de cierre
Costo de adquisición de talento
Valor de marca conjunta (brand equity)
Aquí tienes 10 métricas clave para reportar el valor de tu marca personal ejecutiva.
Métricas de influencia externa (pipeline & revenue)
1. Leads C-level originados
Qué es: Oportunidades que llegan porque el prospecto te vio en un post, en un podcast o en un keynote, en un networking.
Cómo medirlo: Campo “Origen contacto” en tu CRM. Marca “Presencia del CFO/CMO/CEO” cuando el lead lo menciona.
Por qué importa: Conecta directamente reputación con entrada de pipeline; demuestra que tus ideas generan demanda.
2. Tasa de cierre de leads “warm”
Qué es: % de leads originados por tu marca personal que se convierten en clientes vs. el % promedio del equipo comercial.
Cómo medirlo: Mide la conversión en tu CRM (leads “Warm Executive” vs. leads estándar) y compara win-rate.
Por qué importa: Suele duplicar la conversión media: la confianza previa acorta negociaciones y reduce fricción de precio.
3. Valor de negocio atribuido
Qué es: Monto ($) cerrado cuyo origen fue tu contenido o tu networking directo.
Cómo medirlo: Suma el valor de contratos firmados bajo la etiqueta “Originado por Directivo”. Te sorprenderá lo que genera tu marca personal al negocio cuando lo mides.
Por qué importa: Traduce tu reputación en ingresos contantes.
Métricas de Autoridad & Visibilidad
4. Share of Voice (SoV) frente a competidores
Qué es: Porcentaje de menciones tuyas vs. menciones de otros líderes de la industria en medios y redes.
Cómo medirlo: Utiliza herramientas como Talkwalker, Mention o Google Alerts para medir, analizar y comparar las menciones.
Por qué importa: Esto posiciona claramente quién lidera la conversación del mercado.
5. Engagement cualitativo
Qué es: Interacción de alto valor (comentarios, reposts, menciones) por parte de perfiles senior, medios clave o analistas influyentes.
Cómo medirlo: Filtra tu analytics por cargo o por “top engagers”. Registra menciones en newsletters de terceros.
Por qué importa: Señala que tu voz resuena entre decisores, no solo en audiencias masivas. Que el engagement provenga de líderes de opinión o perfiles clave es mucho más valioso que volumen.
6. Invitaciones a foros relevantes
Qué es: Número de invitaciones a paneles, think-tanks, consejos o podcasts de referencia. ¿Cuántas veces te han invitado a participar en paneles, consejos, conferencias o entrevistas en medios especializados? Esto muestra reconocimiento de autoridad por parte del mercado.
Cómo medirlo: Mantén un registro (Notion/Airtable) de solicitudes formales.
Por qué importa: Porque demuestra posicionamiento real y liderazgo en la industria.
Métricas de Talento & Cultura
7. Solicitudes inbound de talento senior
Qué es: CVs o mensajes directos de profesionales A-player que citan tu liderazgo como motivo de interés.
Cómo medirlo: Etiqueta en tu ATS cada postulante que mencione tu contenido o apariciones públicas.
Por qué importa: Tu marca personal recorta el coste de adquisición de talento y mejora el pool de candidatos.
8. Employee NPS asociado a liderazgo visible
Qué es: Pregunta internamente si los empleados sienten orgullo o motivación por la visibilidad pública de sus líderes. Esto mide la reputación interna.
Cómo medirlo: Encuesta trimestral combinada con HR analytics.
Por qué importa: Porque el talento A-player quiere trabajar para líderes que admiran.
Métricas de Networking
9. Conectores de alto valor activados
Qué es: Introducciones a inversores, socios o clientes top realizadas por tu red personal.
Cómo medirlo: Registra cada intro y vincúlala a oportunidades o proyectos generados.
Por qué importa: Demuestra que tu networking personal genera puertas que marketing tradicional no abre.
10. Índice de co-branding estratégico
Qué es: Proyectos, papers, eventos o campañas donde tu nombre o el de tu empresa aparece asociado a otras marcas líderes.
Cómo medirlo: Identifica en eventos, o proyectos, donde hay otros ejecutivos C-suite participando, esto suma a la reputación de tu marca.
Por qué importa: La reputación por asociación acelera la confianza de mercado y eleva el valor percibido de la compañía.
Cuando demuestras que tu marca personal acelera pipeline, mejora conversión, atrae talento y eleva la visibilidad competitiva, ya no es considerado un“gasto”.
Se convierte en lo que realmente es: estrategia de negocio.